■■在企業還有能力轉型時做調整，主動權就會掌握在自己手里。

■■企業管理者就是要做框架的，定好戰略大方向，其他的諸如研發、銷售、培訓等等都可以找專業的人來做，換言之，老板的第一項工作是把標準定好，第二步是找到執行標準的人，第三步是針對市場變化和執行人有效溝通修訂標準。

吳長海

11月1日，人民大會堂。首屆中國教育扶貧論壇暨中國社會福利基金會高原圣肽格桑花慈善公募基金啟動儀式正在進行。

11月16日，青海西寧。青海省教育扶貧高原圣肽格桑花中小學校長培訓班開班。

發起設立高原圣肽格桑花公益扶貧項目的是一家民營企業——前正集團。集團董事長吳長海告訴記者，“企業的發展得到社會各界的支持，我們也應該反哺社會，做公益慈善就是一個很好的載體。為了能更好地支持公益慈善事業，公司申請在中國社會福利基金會發起設立格桑花慈善專項基金。該基金將專款專用，規范運作。另外，公司還將和基金會一起探討建立‘雪中送炭，薪火相傳’的公益投入機制，通過公益資本的持續投入，為教育扶貧事業提供資金支持，營造人人支持教育扶貧的良好社會氛圍。”

正如國務院扶貧辦原黨組成員、中國教育扶貧中心主任司樹杰所言，“教育扶貧是扶貧開發總體戰略的重要組成部分，是阻斷貧困代際傳遞、拔窮根的關鍵舉措。格桑花慈善基金就是針對貧困地區中小學教師和貧困家庭子女就學提供培訓、助學金等資助，可以說是教育扶貧中的精準扶貧。”

的確，在西部地區扶貧，除了產業扶貧外，教育扶貧則是從根本上解決問題，高原圣肽格桑花慈善基金就如沙漠中的一泓清泉，冬天里的一抹暖陽。

但是任何事物都有兩個方面，發起格桑花公益扶貧的前正集團是做什么的？這個基金有沒有可持續性？

居安思危——鎂粉大王要轉型

事情還是要從吳長海這個人說起。吳長海的經歷富有傳奇色彩。

刑警8年的經歷在吳長海的敘述中幾乎是一帶而過，只是說，“刑警的經歷使我的邏輯思維非常縝密，這為管理企業不拍腦袋做事打了一個非常好的基礎。”

吳長海辭去刑警工作到北京是在1999年，“我辭職后就來北京到我父親的鎂粉研究所做助理，公司的核心業務是把鎂加工成鎂粉，鎂粉的主要用途是做煉鋼的脫锍劑用。”

當時在全國有380多家這樣的企業，產品鏈都很短，要想取勝，只能從改變加工工藝入手。吳長海告訴記者，“我的父親吳慶林是個很執著的人，畢業于西北大學有色金屬加工專業，對所從事的行業是輕車熟路，深知產品的問題出在哪里，也知道從哪個方向上去研發。”

經過幾年的努力，吳慶林在鎂粉、鎂鋁合金粉、鎳粉等有色金屬及橡膠粉深加工和高效阻燃劑方面的專項研究，研制發明出“全自動高速渦流鎂粉機”。其生產的精細度高達325目的球形鎂粉，在世界范圍內取得了突破性成果，被廣泛用于軍工、航天、冶金、制藥、化工等高科技領域，被國內外同行贊譽為“鎂粉大王”。

因此，吳慶林被喻為專家型的企業家，吳長海成為國家標準化技術委員會委員。

鎂粉大王、專業委員會委員，這些榮譽伴著企業的核心競爭力，吳氏父子的企業在行業內可謂是風生水起。

一時間，吳氏父子整合了整個行業———即產業聯盟。國內不僅不再進口鎂粉，還走出了出口創匯這條路。

時間一如白駒過隙。從1999年到2006年，吳長海已從一個行業轉到了另一個行業。

很多人都問過吳長海這個問題，為什么會轉行？

其實吳長海在2001年就開始考慮轉行找項目了。鎂粉是一個產業鏈很短的行業，即使企業有核心競爭力，利潤率也不大，尤其是受上游市場波動影響，企業的進一步發展并不掌握在自己手里。俗話說，沒有遠慮必有近憂，在企業還有能力轉型時做調整，主動權就會掌握在自己手里。

為此，吳長海和中國專利開發總公司合作了近3年，每年36萬元的項目推介費用，用了100多萬元找項目。

“雖然這100多萬元并沒讓我找到合適的項目，卻真正鍛煉了自己的管理才能，我們公司是一個技術型的公司，我形容一個好的技術，其實就是一個圓，商業模式也應該是一個圓，要在一個閉路里循環，半徑要一致，不能有太大的短板，我就是要補我所有的短板。”

此時的吳長海早已不是初到研究所做父親助理的那個吳長海，而是在父親吳慶林的身后默默地挑起了企業發展的大梁，并思考如何進一步做一個產業鏈更長、發展前景更大的公司的企業家吳長海。

“我把那一段時間的工作總結為‘用資金找項目，用項目找資金’。”吳長海對此可以說是津津樂道。“我現在還留著呢，存了兩大卷柜。我的基本工作方法是，晚上下班了我就約人來，你是有項目的，你就說你的項目好在哪，你要求我怎么做；我出項目，我就會和來人談，你怎么看這個項目，交給你管理，你能達到一個什么目標。”

我思故我在。吳長海不僅學到了術的技巧，更重要的是悟到了道的真諦。他就是用這種方法找了無數的老師，吸取了無盡的營養，最后化為己用。

機會永遠給有準備的人——做肽行業的拓荒者

磨刀不誤砍柴工，萬事俱備，只欠東風。

吳長海一直在找的那個好項目就在一個朋友的一句話。做肽呀，現代生物技術是有發展前途的。

肽是什么？那時的吳長海沒有聽說過，就是現在拉出一個人來問，也沒有多少人能把肽說清楚。

“自從那個朋友和我說做肽，我就一直在想肽到底是什么，正好在上海有一個有關肽的國際會議，兩天的會，英文講解，都是老外在說，最后一天在茶歇的時候我終于聽到了一個說中國話的人，他是山東人，在德國讀的博士，我就請他喝茶，一定請他用通俗易懂的方法告訴我肽到底是什么。我終于獲得了答案，博士給我畫了個簡圖，即蛋白質-氨基酸-多肽-小分子肽，過程是通過酶解，使其成為小分子結構，易于人體吸收。”

機會永遠都是給予有準備的人。肽這個有些神奇的名字已在吳長海的腦海繪就了無數幅既清晰又模糊的藍圖。清晰的是，這個產業符合企業的發展定位；陌生的是，這是一個全新的產業，吳長海將會是一個拓荒者。

其實這個行業也沒有想象的那么神秘，只是隔行如隔山。這個領域就如金字塔一樣，在塔基就是蛋白質，第二層是氨基酸，第三層是多肽，第四層就是金字塔尖的小分子肽。而在2000年左右，最先進入國人視線的就是在塔基做蛋白粉的企業，做氨基酸的企業也不多，到多肽這一層級就很少了，小分子肽則更是只聞其名不見其形。

究其原因，每一個技術層面的提升都是一個質的飛躍，對于企業來講要做好長時間研發的準備，做短線的企業或企業實力不夠強的企業不僅堅持不下來，還有可能被一次次的研發拖垮。

吳長海和他的父親經過審慎研究，決定向肽產業邁進。父親吳慶林再次做起了研發，兒子吳長海繼續經營鎂粉企業源源不斷地給新產業輸入研發資金。

2006年3月，太愛肽公司成立。吳慶林帶領的研發團隊，成功破解小分子肽酶解技術和小分子肽萃取技術難題，開發出低含鹽量的多肽生產方法及設備，并申報4項國家專利。

付出終有收獲。太愛肽公司經過幾年的努力一躍而成行業翹楚，被業界喻為公司轉型成功的典范，一時間各種榮譽接踵而至，產品銷售也很快打開市場。

但在不久的經營中，太愛肽就遇到了一個自己無法超越的問題，那就是專業的人做專業的事。“我父親主要負責產品的研發，我負責銷售運營，可是父親管的有時越界，這個大家都能理解，父親在一個家庭中往往就是權威的代名詞，但我們做的是一個企業，有時對待企業未來的發展方向上往往有偏差，以至錯過了一些發展的機遇。”吳長海在回憶促使他離開公司的原因時，心情明顯有些沉重。

“我離開公司最大的原因就是我們的經營理念不同，我把我在公司的法人代表身份更名給我父親，做好了和這個公司的所有了斷，可以說我走的是義無反顧。”

專業、合作、平臺建設——方略成格局顯

吳長海離開了和父親共同創辦3年的太愛肽公司，“我走時是2009年，做什么還沒有想好，當時就是想離開。”

離開公司的吳長海先是去了廣西，在廣西的大山里用10天時間不斷反思，以期理清今后的路到底要怎樣走；隨后回京，想看看別人是如何運作公司的，投出了100多份簡歷，卻沒有一家企業和他聯系，因為他的簡歷上寫明自己的創業經歷，試想哪家企業敢用這樣的人；沒辦法開了家飯店，一年后，主動把飯店關掉，進入了在當時最熱門的物聯網行業。

“我在這個行業也只一年多一點，眾所周知，互聯網、物聯網都是新興產業，但也都是燒錢的行業，想做大是要有強大的資金做支持，那時也和一些‘天使’有過接觸，但都沒談成。”物聯網對于吳長海不僅是又多了一重人生的經歷，讓他受益最大的則是對大數據的深入理解。

2012年，青海。這個年份和這個地方是吳長海人生經歷最為重大的轉折。

在青海的藍天白云下，吳長海第一次看到了牦牛，看到了牦牛作為資源的優勢。“在這個世界上，人們可以復制任何東西，卻有一樣無法復制，那就是青藏高原獨特的地理環境與資源環境。如果想復制出青藏高原上一模一樣的特色物種，除非他可以完整的復制一個地球。”

“我又想到了肽，我曾經全身心投入過的、心心念念的肽，我原來就是在黃牛的牛骨中提取膠原肽的，牦牛和黃牛比不是更有效果、更有營養價值，而且是無污染的！”此時的吳長海猶如在沙漠中看到了綠洲，再次做老本行的意愿非常明確。

離暗出明。廣西大山里沒有想明白的事情卻在一次偶然的青海之行中得以圓滿。

做肽。做什么樣的肽？“一步到位，德國博士畫的簡圖就是我的方向。”但擺在吳長海面前的除了注冊公司等一些事宜以外，最關鍵是要解決是自己來研發還是與他人合作？

在肽領域已有10年摸爬滾打經驗的吳長海深知，“老板就是要做框架的，定好戰略大方向，其他的諸如研發、銷售、培訓等等都可以找專業的人來做，換言之，老板的第一項工作是把標準定好，第二步是找到執行標準的人，第三步是針對市場變化和執行人有效溝通修訂標準。”可見，再次回到肽領域的吳長海對公司未來的發展已有著非常清晰的理念。

吳長海隨即在青海注冊了青海高原圣肽生物有限公司，此項目為青海省政府重點招商扶持的50個項目之一。項目落地后，又與中國科學院西北高原生物研究所合作，公司已取得了研究所擁有的“一種白刺高活性成分產品及其在抗氧化作用中的應用”、“一種抗氧化白刺濃縮果汁的加工方法”、“組合酶制備食用明膠的方法”、“從紅景天藥材中提取紅景天苷、多糖和鞣質類物質的方法”、“利用牦牛骨制備膠原蛋白肽的生產線”、“一種牦牛骨膠原蛋白肽的制備方法”等幾十項發明專利的使用權。

微笑曲線的一端已經獲得，另一端則是銷售，再好的產品是要用到用戶身上。

長于營銷的吳長海深知皇帝的女兒也愁嫁，如果用廣告營銷，行業內的標準是打出一個品牌至少要2個億，但2個億的廣告投入是不敢保證消費者買你的產品。“我們要做全國首家體驗式營銷，把產品放在加盟店讓用戶體驗。”

“我們這么好的產品，試用7天就會有效果，為什么不讓消費者用上7天，好與壞不用我們來說，讓消費者自己說了算。”吳長海用的是最質樸實在的辦法卻得到了消費者的肯定，口碑相傳是最好的營銷，產品銷量以幾何級數增長。

就這么簡單啊！別的企業也可以模仿呀！其實不然，簡單的背后是有一個強大的后臺在支撐，這就是上千家直營店以及上萬個客戶的需求信息，這個大數據支撐系統是吳長海營銷的一大創新。

藍圖畫定，格局初顯。

如果用一年一個新臺階來形容公司的發展，我們可以從吳長海注冊的公司說起。2012年9月，吳長海在注冊了青海高原圣肽生物科技有限公司，在此基礎上，又先后注冊了北京高原圣肽生物科技有限公司、北京百草金生物科技有限公司、北京前正科技有限公司，以及前正股份有限公司，企業規模不斷壯大。尤其是隨著在中國工商總局注冊的前正集團注冊成功，集團化的運作模式即已形成，即以生物肽為主的大健康產業為核心，帶動養生養老、鄉村旅游、生物環保、教育扶貧共五個相互關聯的板塊強勢協同發展。

現在，想做事、有格局的吳長海早已成為業界的翹楚，他目前最大的心愿是如何把污染環境的秸稈用小分子肽的方式進行科技創新使其變成飼料，成為動物的保健品，“這不僅是變廢為寶，更是利國利民的大事！”