荷蘭皇家菲仕蘭中國總裁陳戈

“140多年前，在荷蘭北部的一個農村，9位農民決定聯合起來成立一個合作社，建設一間奶酪工廠自主生產，這就是荷蘭皇家菲仕蘭最初的企業形態。”陳戈深知，菲仕蘭從農村起家，如今的1.9萬名農民股東是企業的根基。“菲仕蘭對農民、農村有天然的情感，愿意為中國農民和農村的發展貢獻綿薄之力。”

中國是人口大國，中國的人口基數和增長基數又在農村。做好中國市場的生意，陳戈更看重營銷創新。她敏銳地嗅到了中國鄉鎮市場的潛力，把目光聚焦到子母奶粉身上，“以此來占領三四線農村市場更多份額。”

在陳戈看來，子母奶粉成功的關鍵也有賴于渠道下沉，從縣鄉市場開始實現自下而上的有效滲透。據了解，截至目前，子母已賣進10多個省的60多個城市。其中，子母在廣東已開發將近400個鄉鎮，總分銷網點數量達1237家。“未來，菲仕蘭的渠道策略將更加聚焦大客戶，通過大數據洞察更精準地滿足客戶需求。”