7月12日至15日，以“遇見2030”為主題的2020西湖論壇暨第十一屆中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店分會年會在浙江烏鎮(zhèn)召開，會上，大健康領域?qū)＜覍W者、企業(yè)領袖、行業(yè)精英等，圍繞前瞻觀點及實踐經(jīng)驗，探索新經(jīng)濟時代下大健康企業(yè)發(fā)展的新趨勢、新驅(qū)動、新路徑。作為一家具有150多年歷史的創(chuàng)新企業(yè)，拜耳在此期間展示了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。

布局O2O生態(tài)運營模式，強強聯(lián)手撬動品牌增量

隨著互聯(lián)網(wǎng)+在醫(yī)療行業(yè)的持續(xù)滲透，以及大眾自我保健意識的提高，國內(nèi)近年來自我保健市場的運營模式也不斷發(fā)生著變化。為此，拜耳充分利用自身的優(yōu)質(zhì)資源，在2019年西湖論壇上，與中國眾多知名連鎖藥房強強聯(lián)合，開啟了雙品牌戰(zhàn)略合作，即在消費者溝通中同時露出產(chǎn)品品牌與知名連鎖藥店品牌，將傳播渠道與銷售渠道合二為一，線上線下聯(lián)合發(fā)力，強效引流創(chuàng)造了非凡的增量，見證了“合聚變”的威力，使產(chǎn)品品牌與連鎖品牌的知名度共同得到了提升，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛認可，也讓更多中國消費者觸手可及拜耳自我保健產(chǎn)品。

在雙品牌布局上，拜耳線上傳播通過廣告投放兼顧傳統(tǒng)媒體和在線視頻，覆蓋300多個城市；利用抖音廣告直接引流客戶平臺，大幅度地提升了藥房的品牌知名度。為進一步加快引流、強化轉(zhuǎn)換，康王聯(lián)手80多家KOL，持續(xù)打造流量熱度，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

與此同時，拜耳在線下投放樓宇廣告，覆蓋全國17個城市，囊括14家客戶，40000塊廣告屏循環(huán)播放，消費者只需掃描廣告中的二維碼，就能跳轉(zhuǎn)至相應客戶的購買平臺；康王還聯(lián)合端架，集聯(lián)合售賣、互動體驗與產(chǎn)品陳列于一身，成為終端藥店吸引客流的特色，在帶給消費者一站式皮科健康咨詢和服務的同時，直接促使消費者達成購買行為。不僅如此，拜耳還在全國的藥店與校園組織了千余場的康王體驗式路演活動，為產(chǎn)品篩選出精準的目標人群，直接招募近萬名新用戶。

在2020西湖論壇“拜耳一刻”上，老百姓大藥房集團執(zhí)行總裁王黎表示：“我們非常榮幸能夠與拜耳公司牽手，基于雙方在價值觀、發(fā)展理念、發(fā)展目標等方面的高度認同，在過去的一年里通過踐行雙品牌戰(zhàn)略，既實現(xiàn)了對產(chǎn)品的精準引流，使得銷量獲得突破性增長；也為雙方帶來了非常大的品牌效應，提升各自在業(yè)內(nèi)的競爭力。未來，我們將與拜耳在深入合作中互相支持、協(xié)同發(fā)展，為滿足廣大消費者多樣化的健康需求而努力。”

打造皮科健康中心，持續(xù)為中國消費者賦能

為了促使產(chǎn)品更加適應市場需求，拜耳對雙品牌戰(zhàn)略進行升級，與連鎖藥房聯(lián)手打造以“賦能健康，四季呵護”為主題的皮科健康中心，集健康科普、用藥咨詢、購藥體驗為一體。體驗中心將康王、皮康王、痤康王、日抒尿素維生素E乳膏與門店皮科產(chǎn)品相結合，推出品類管理理念，在帶給消費者一站式皮科健康咨詢和服務的同時，為皮科的各類疾病提供關聯(lián)用藥的學術背書，進一步提升連鎖的健康服務品質(zhì)。

拜耳健康消費品中國品牌事業(yè)部負責人邊晟暉表示：“作為一家全球領先的生命科學公司，拜耳在健康與營養(yǎng)方面具有核心競爭力。旗下拜耳健康消費品事業(yè)部通過提供創(chuàng)新、高品質(zhì)、科學證實有效的安全解決方案，成為大眾可信賴的伙伴。為了順應以消費者為核心的新零售時代，拜耳不斷創(chuàng)新和突破，積極拓展多渠道的市場布局，讓品質(zhì)與服務惠及更廣泛的消費人群，2020年通過對雙品牌戰(zhàn)略的再升級，為消費者帶來全新體驗式服務，為連鎖藥房客戶帶來更大的增值空間，提升拜耳品牌及產(chǎn)品在賦能消費者正確自我藥療方面的價值。”