劉迪敏（右）在村民李正玉家中收購(gòu)臘肉。

近日，筆者走進(jìn)鄂渝邊界的湖北省建始縣長(zhǎng)梁鎮(zhèn)江家埡村，遇見劉迪敏正在村民李正玉家中收購(gòu)臘肉。

“最近一個(gè)客戶一次性要了1000斤臘肉，生意還不錯(cuò)，就是貨源有點(diǎn)兒供應(yīng)不上?！眲⒌厦粽f。

今年33歲的劉迪敏是江家埡村11組村民，和丈夫兩次創(chuàng)業(yè)，一次養(yǎng)雞，都血本無歸。第二次養(yǎng)豬，雖說不易，但恰逢機(jī)遇，去年賺了個(gè)盆滿缽滿。也正是因?yàn)檫@兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓她“結(jié)緣”了電商。

一開始是賣自家農(nóng)產(chǎn)品，后來干脆幫全村人帶貨。1組村民張家軍的臘肉，10組黃記秀的咸菜、辣子雞，11組王興權(quán)的干洋芋片……全村的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)她都幫忙賣，而且還賣得特別快，不到半年，基本上能賣空全村大部分的土特產(chǎn)，很多產(chǎn)品都是長(zhǎng)期缺貨狀態(tài)。雖說如今順風(fēng)順?biāo)?，但她一路走來卻并不容易。

第一次接觸電商是因?yàn)轲B(yǎng)雞遇到銷路問題，賣不出去，于是她想到了在網(wǎng)上銷售。在惠農(nóng)網(wǎng)上發(fā)布信息時(shí)找到一位北京的客戶，對(duì)方十分感興趣，讓她寄樣品過去，但殺好的雞因沒有使用真空包裝變質(zhì)了，初次嘗試以失敗告終。第二次是養(yǎng)豬遇到豬價(jià)大跌，為了不虧本，她與丈夫?qū)?0余頭豬屠宰制成臘肉在網(wǎng)上售賣，卻依舊難尋買主，一時(shí)間她徹夜難眠，不知所措。

過去的江家埡村因?yàn)榇笊降淖韪?，交通不便，貧窮閉塞，出門“打杵子、背簍子，賣豬還得抬轎子”，這句順口溜是村民當(dāng)時(shí)出山的真實(shí)寫照?！叭缃衤吠?，信息渠道不打通，那些好的農(nóng)產(chǎn)品還是會(huì)困在大山中?！贝濉皟晌背蓡T魏浩說出了劉迪敏的心聲。

2018年，恰逢機(jī)遇，長(zhǎng)梁鎮(zhèn)積極開始推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。聰明好學(xué)的劉迪敏抓住機(jī)會(huì)，參加了建始縣電子商務(wù)中心的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品拍照、視頻剪輯以及淘寶、微商運(yùn)營(yíng)的許多專業(yè)知識(shí)。學(xué)成歸來的她開始著手大干一場(chǎng)。為了精準(zhǔn)地加到客戶聯(lián)系方式，她從美團(tuán)上把縣里餐飲業(yè)老板的聯(lián)系方式挨個(gè)加上，然后逐個(gè)加微信推銷自家產(chǎn)品，并在惠農(nóng)網(wǎng)、抖音等平臺(tái)上發(fā)照片、視頻賣貨。功夫不負(fù)有心人，短短的時(shí)間內(nèi)，她賣光自家所有農(nóng)產(chǎn)品，收入達(dá)十多萬元。

致富不忘鄉(xiāng)鄰，熱心腸的她開始幫助鄉(xiāng)親們賣貨，雖說后來依舊是供不應(yīng)求，但她始終堅(jiān)守底線，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。就拿暢銷的臘肉來說，腌制熏制的時(shí)間、肥瘦的比例不達(dá)標(biāo)的堅(jiān)決不收?！澳愕呐D肉要是不好吃怎么辦？”一位四川的客戶問道。“那你就退回來，運(yùn)費(fèi)我出！”

見她性格豪爽，客戶直接下了單，吃過第一次就上癮了，之后便一發(fā)不可收，接連找她買了四五次。

生意越來越紅火，就連建始電商協(xié)會(huì)也派人到她這兒參觀學(xué)習(xí)，并為她提供支持和幫助。劉迪敏說，下一步，她將繼續(xù)聯(lián)合江家埡的村民們，擴(kuò)大規(guī)模，豐富產(chǎn)品，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)鏈。