人民政協網北京8月21日電 近期,在線少兒英語“伴魚”宣布獲1.2億美元C輪融資。最新數據顯示,伴魚的累計用戶4000多萬,付費用戶總數超160萬,團隊規模近2000人。相較8個月前,其用戶量翻一倍,付費用戶翻兩倍,穩居第一梯隊頭部品牌。 

1. 2億美元,平時低調沉穩的伴魚一出手就給行業帶來大動靜。當前資本環境下,資本出手謹慎、偏愛優質頭部企業已是行業共識,但創下2020年在線少兒英語賽道融資之最,實屬少見。讓資本重金押注的,是伴魚的稀缺性。 

據了解,伴魚的產品矩陣生態提供0 -14 歲孩子進行全場景英語學習的產品和服務。其中,伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供大量用戶轉化基礎,伴魚少兒英語憑借一對一固定歐美外教和權威培生原版教材建立競爭壁壘,同時通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課,繼續以高性價比和業務易擴張優勢在競爭中釋放潛力。

在商業化的實現上,矩陣中四款產品各有擔當。伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內容工具類學習產品,高客單價、重服務的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產品,而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產品。產品矩陣使伴魚的外教一對一業務獲客成本近乎為零,建立了領跑行業的健康 UE 模型。

僅三年時間內,憑借產品矩陣,伴魚已打通英語學習從啟蒙到少兒的整個鏈路,完成各產品之間的轉化測試,而且還有一定的規模體量。公開數據顯示,伴魚已實現累計用戶4000多萬,付費用戶總數超過160萬,團隊規模擴張至近2000人,穩居在線少兒英語第一梯隊頭部品牌。

外有巨頭兇猛投放,啟蒙教育產品單日廣告投放總額過千萬,內有伴魚手握自有流量低成本獲客,再獲1.2億美元資本加持。隨著在線教育市場來勢洶洶的啟蒙之仗逐漸內滲,細分賽道在線少兒英語的平衡格局已破,第一梯隊戰火已燃。 

在線少兒英語賽道發展近七年,1V1模式因互動性及個性化優勢逐漸出圈。日益激烈的競爭格局下,不少實力不濟者已被淘汰出局,賽道頭部格局已定。而頭部企業間的膠著點在于獲客及師資的高成本支出,誰能率先攻下低成本高地,誰就有可能突圍。

從內來看,伴魚搭建的產品矩陣延長了用戶生命周期,使得續費、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價值),而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本),這種成本優勢護城河足夠深。從外來看,到位的糧草加速伴魚的出位速度?！氨据喨谫Y主要用于繼續深耕少兒英語和擴展多學科?！闭绨轸~創始人兼CEO黃河所言,在實現英語學科單點突破后,其意圖向多學科進發,擴展規模。

排兵布陣上,產品矩陣同樣為伴魚留下先手。根據介紹,不同于以地域劃定用戶市場的品牌,伴魚系列產品可滿足所有觸網用戶在英語學習中的不同需求。當初,伴魚繪本作為一款英語聽說啟蒙的抓手型產品,承擔流量池功能,需要盡可能擴大流量入口,盡可能吸納所有對英語學習有需求的觸網用戶,這為其奠定了廣闊的用戶市場;而伴魚少兒英語因相對較高的客單價,能更好地聚焦一二線城市用戶的需求;同時,介于兩者之間,伴魚AI課及伴魚精讀課形成中間價位補充,為用戶提供不同價位的多項產品選擇,補齊伴魚繪本與伴魚少兒英語之外的用戶需求及市場空間。

專家預測,即便矩陣潮流漸起,但作為矩陣先行者,伴魚與模仿者錯開的身位不可小覷。其在前端的流量池、中端的流量運用能力及后端的業務承載能力上的積累,儼然成為其向外延展的“底層系統”。比如在推廣新產品時,相比沒有自主流量池的玩家,伴魚憑借繪本的低成本私域流量,能掌握主動權快速啟動規模化運營;基于矩陣生態常年積累的用戶行為數據和長期交互產生的信任感,伴魚要實現用戶到學員的轉化也并非難事。(甄曉燕)