11月5日，2020年甘肅秦安蘋果推介營銷活動在浙江省嘉興市水果市場舉辦。活動現場人頭攢動，不時有客商和消費者在展位前駐足品嘗。“特別甜，口感不錯。”一位來自嘉興本地的客商李女士說，“準備借這一次機會和甘肅的供貨商談一談合作。”

“秦安有優質的果品，嘉興有廣闊的大市場，經濟互補性強，合作共贏的前景美好。希望這次推介會能使秦安蘋果進一步擴大和提升知名度，走進嘉興，流向長三角，助推秦安現代農業發展，實現助農增收。”甘肅省天水市副市長逯克宗表示。

據甘肅省秦安縣縣長程江芬介紹，秦安縣地處半干旱、半濕潤氣候區，冬無嚴寒，夏無酷暑，四季分明，土層深厚，光照充足，晝夜溫差大，特別有利于各種水果、瓜類的生長，是中國北方落葉果樹尤其是蘋果生產最適栽培的黃金地域之一。近年來，當地大力調整產業結構，始終把蘋果產業作為促進全縣農村經濟發展、增加農民收入的一大主導產業，通過實施蘋果適宜區全覆蓋戰略，狠抓擴量提質增效，打造“秦安蘋果”品牌，蘋果產業質量效益實現逐年攀升。目前，全縣蘋果總面積61.37萬畝，其中結果面積達45.2萬畝，預計今年蘋果總產量可達到82.5萬噸，蘋果年產值達到24億元左右。

“今天感覺心情不錯，因為蘋果都能賣出去了嘛。”推介會上，甘肅省秦安縣星永康農民專業合作社負責人楊二虎心里的石頭終于落了地。由于冰雹等自然災害以及疫情的影響，今年當地蘋果產量遭遇了減產。“像我們合作社今年減少了20％左右，所以價格比去年高了一些，每斤比去年高了一元左右。”楊二虎介紹，今年他們合作社的產量達到300萬斤左右，目前已經賣出去幾十萬斤。由于秦安蘋果在嘉興市場口碑和銷量俱佳，楊二虎便打算和嘉興的水果經銷商探討長期合作。“秦安蘋果在這邊還是比較受歡迎的，我們希望能夠和這邊的經銷商一直合作下去，一年四季長期發展，靠他們代銷，想300萬斤在這邊全部銷掉。”楊二虎說。

此次推介會不僅為秦安的果農和企業拓寬了銷路，也為長三角地區的水果經銷商提供了更多優質果源。來自浙江嘉興的水果經銷商莫勤在嘉興從事蘋果銷售行業已經十五年。“我是甘肅蘋果起家，對于甘肅蘋果有十分深厚的感情，這一次正好趁秦安蘋果舉辦推介會，我就過來了。”莫勤說，目前秦安蘋果在長三角地區的銷售渠道還比較少，品牌和種類也還較為單一，因此她認為此次推介會將會進一步促進秦安蘋果在江浙地區的市場占有率。“這幾年我和秦安蘋果的多家供應商都有合作，營業額從幾百萬元到一千多萬元，到目前的2000萬元左右，接下去我想有更好的突破，能到達5000萬元左右。”

一邊是甘肅優質蘋果，一邊是長三角地區旺盛的市場需求，本次推介會恰好為產地和市場搭建起了供需兩端的合作橋梁。“我們從產地走到銷地，不管是對我們秦安整個蘋果產業，以及企業和合作社，在目前的形勢下，抱團發展，做中高端優質果品都有深遠的意義。”程江芬認為，這也體現了近年來秦安對于蘋果產業發展的策略轉變。“前些年我們可能更側重于種植，這些年我們更重視營銷和品牌的打造，也就是從種得好向賣得好的轉變。因為銷售反過來能助推我們的種植，讓我們的果農能種出更優質的高端蘋果。”