浙江省永康市，五金產(chǎn)業(yè)集散地，在相當(dāng)長的一段時間里，不少企業(yè)野蠻生長，打價(jià)格戰(zhàn)，這一過程中，很多企業(yè)起來了，又倒下了。

壹滴水，浙江省永康市一家做保溫杯超過20年的企業(yè)，偏重內(nèi)銷。在與同行鏖戰(zhàn)的過程中，為了不“死”在創(chuàng)業(yè)的半路上，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入。但這件事要比打價(jià)格戰(zhàn)還難——產(chǎn)品品質(zhì)好，客戶又在哪兒？

“我們從2008年開始做電商，一直不溫不火。2017年底，我們開始和京東物流合作，貨入了京東物流全國七大區(qū)的倉，配送也用京東快遞。合作之后，我們的配送時效提升很明顯，銷量也上去了。2018年，迎來了公司歷史上最重要的銷量爆發(fā)和企業(yè)上升期。”壹滴水品牌創(chuàng)始人、浙江潔萊雅工貿(mào)有限公司董事長應(yīng)江明這樣表示。

“剛開始都是我們自己倉庫發(fā)貨，倉庫管理壓力也比較大。現(xiàn)在，80%至90%都是京東物流發(fā)貨。我們的車間主要服務(wù)于一些定制團(tuán)購單，這些我們自己發(fā)貨。”應(yīng)江明的女兒應(yīng)玉婷是浙江潔萊雅工貿(mào)有限公司電商負(fù)責(zé)人。她說，2020年上半年，因?yàn)橐咔槲锪魇茏瑁芏嗥脚_的銷量都有很大程度的下降。但是京東平臺整體銷量不降反升。同時，京東物流還根據(jù)防疫要求很多人帶飯上班，為企業(yè)預(yù)測到保溫飯盒這類產(chǎn)品需求量變大這個商機(jī)，使得企業(yè)銷量不俗。

爆品預(yù)測和庫存管理，做好并非易事。“舉一個例子，‘6·18’和‘雙11’大促期間很容易發(fā)生爆倉。現(xiàn)在我們把這件事交給京東物流團(tuán)隊(duì)去做，我們要做的事就是花更多的心思和費(fèi)用，用于模具設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。”應(yīng)玉婷這樣表示。

浙江市場的產(chǎn)業(yè)帶較為豐富。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江有大大小小191個產(chǎn)業(yè)帶。如寧波的小家電，嵊州的集成灶，蕭山的衛(wèi)浴，舟山的海鮮，都是當(dāng)?shù)乇容^有特色的產(chǎn)業(yè)。

“京東物流對于這些產(chǎn)業(yè)帶都給予了供應(yīng)鏈方面的保障。向中小企業(yè)賦能，首先要了解客戶需求，大部分客戶希望自己的生意越做越大，所以我們也會站在客戶需求的角度，提供供應(yīng)鏈入倉打標(biāo)服務(wù)。入了京東的倉庫，轉(zhuǎn)化率可以提升30%~50%，從生意角度講，這樣的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了。我們幫助客戶把銷量提升了，自然而然，客戶就更愿意和我們做更深入的供應(yīng)鏈服務(wù)對接。從時效上看，所有客戶80%以上的訂單可以實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。而類似保溫杯這樣的商品涉及內(nèi)膽，容易破損，因此我們會對其進(jìn)行特別包裝。”在接受人民政協(xié)報(bào)記者采訪時，京東物流浙江銷售拓展負(fù)責(zé)人高小委這樣表示。