時至歲末，一場樸實而高效的農產品銷售渠道選品對接會正在全聯農業產業商會的辦公區舉辦。此次活動的主題為“黔貨出山”。

只見琳瑯滿目的各色農特產品擺滿了長長的會議桌，周邊的展臺上也不乏品牌農產品的身影。這些農產品涵蓋火鍋底料、調味料、菜籽油、臘肉、茶葉、休閑零食及各類干貨，既具有貴州特色，又符合年貨市場需求。

應邀前來參加選品會的本來生活網鄉村振興促進中心項目經理張放，不時拿起展臺上的商品閱讀包裝上的說明并詢問采購價格。張放告訴記者，從2021年8月開始，本來生活網在貴州組建了100多人的買手團隊，覆蓋全貴州，專門發掘當地好產品。“從8月份到現在，累計銷售額超過500萬元。”

作為此次活動的發起方之一，“云上貴州多彩寶”政務民生服務平臺（以下簡稱“多彩寶”）精選了貴州當地高成長及優質企業40余家，產品近400個。在全聯農產商會的組織下，邀請到美菜網、本來生活、果多美、國美控股集團、大北農數字科技、點籌網、首匯農業、北京農物集、源頭熟了、二商集團、北京愛奇藝科技、北京瑞星隆、樂汁健康、極云科技等近50家線上線下渠道，為貴州優質農特產品搭建便捷、通暢、高效的流通渠道。

“多彩寶”招商發展部總經理李朗介紹，多彩寶平臺是貴州極具影響力的數字民生平臺、數字政務平臺和數字商務平臺。實名注冊用戶超1500萬人，服務超過6億人次。日前，多彩寶全國版已經重磅上線，并將在全國核心城市建設100個線下“數字體驗店”，將貴州優質農產品、文旅資源等進行精準化推介、直供式銷售，打造線上線下千億級銷售“大前端”。

品牌化成為農產品增值的重要途徑

在此次農產品對接會上，具有精美包裝的品牌化農特產品成為平臺青睞的對象。“品牌化的農產品更加符合消費者的購買需求，在消費者心中品牌就意味著品質，意味著可溯源、可信度高?！币晃黄脚_負責人告訴記者。

的確，一些明星產品正是因為品牌化而成為“黔貨出山”的先行者。

比如，網紅栗子“哆吉栗”——一款單品全年能夠賣出上千萬袋，其中網銷占比高達80%以上?！岸呒酢笔琴F州光秀生態食品有限責任公司（簡稱“光秀食品公司”）的一款特色時尚休閑食品，在與均瑤集團結緣之前，企業一度面臨著資金短缺、基礎設施薄弱、品牌知名度低等困難。

而在均瑤集團支持下，“哆吉栗”通過航空食品審批，成為吉祥航空86條航線的航空食品，為產品提供了穩定的消費市場，更提升了品牌的知名度和美譽度。走出困境的光秀食品公司積極與貧困戶簽訂協議，保價收購貧困戶種植的板栗，企業收購-加工-銷售的產業鏈閉環得以完成。

據光秀食品董事長曾光秀介紹，到2021年“哆吉栗”旗下的板栗種植面積已達27.2萬畝、原材料年產量2.19萬噸、并每年以5000噸以上的速度增長。

為了進一步提升產品附加值，光秀食品與品牌咨詢公司合作，持續加大品牌投資力度，將系列產品從包裝到文化進行全面打造，并采用互聯網思維模式，迎合現代年輕人需求，如：哆吉栗盲盒、網紅直播、板栗樹認養、動漫等，讓產品與消費者之間產生共鳴互動。

再比如，出現在訂貨會現場的“初好”刺梨汁系列產品。

在刺梨深加工領域“初好”品牌不斷以科技賦能品牌內涵，開發出越來越多滿足消費者需求的特色產品。

除了將刺梨鮮果壓榨成汁，再經過深加工成為刺梨原漿、飲料、果脯等刺梨產品外，還重點推進功能性刺梨固體產品的研制；加快推動對已上市的刺梨產品工藝和配方的改進升級，目前，公司取得了相關業內自主研發專利14項，其他專利20余項。貴州初好農業科技開發有限公司生產總監陳先金介紹說，初好公司還將強化產品品質內涵，全面提升我們的產品品質，提升利潤率，進一步加強品牌建設力度，拓展市場的銷售渠道。

如今，在貴州六盤水市水城區野鐘鄉野鐘村的刺梨基地已發展到1500畝，產業紅利已覆蓋356戶1200余人，人均增收2200元左右。野鐘村村民梁成忠說，自己以前種苞谷的收入一畝最多只是1000多元，現在種刺梨達到5000多6000元，現在種上這個刺梨日子越來越好過。

注重產業融合 促進農業高質量發展

林下放養、喂食中草藥，在大中型城市開豬肉品牌連鎖店，發展農旅融合項目，讓消費者認養黑豬……這一系列“神”操作，為山東康特農業科技股份有限公司帶來了不菲的經濟收益，也帶動了一方農民致富。

山東省濟南市章丘區政協委員、康特農業董事長襲普杰，依托自己的發明專利技術，以一種防治豬瘟的草本組合物飼養黑豬，保證了豬肉的安全和美味，成為豬肉市場中的高端產品；“真苜草”黑豬肉，2020年銷售額突破2400萬元。

襲普杰介紹說“除了現有的線下設立專賣店、批量銷售毛豬以外，我們堅持生態綠色循環發展理念，將鄉村旅游和現代畜牧業發展有機結合，畜牧業轉型升級取得重大進展，走出了一條集畜禽養殖、產品加工、旅游觀光、互聯網＋等畜牧業一二三產業融合發展的新模式?！?/p>

截至目前，康特農業已與十幾個脫貧村簽訂了產業幫扶協議，承擔著“專利黑豬養殖”“山區野菜基地”等重點產業幫扶項目。公司支付當地農民土地承包費80余萬元，解決貧困戶就業110余人，支付貧困戶農戶工資120多萬元，購買周邊十幾個貧困村農戶自種的南瓜、地瓜等農作物等總計300余萬元，帶動了當地1300余戶農戶增收，實現了社會、經濟效益雙豐收。

“2022年公司還計劃繼續擴大養殖規模，通過和山東省畜牧局對接，建立一個黑豬保種場和一個一級種豬場，并將承接山東省畜牧局健康肉運營中心年出欄10萬頭豬的健康肉示范基地項目，讓放心肉惠及更多消費者，讓當地農民進一步增加收入?！币u普杰說道。

與襲普杰不同，山東省政協委員、山東綠鑫春生態農業有限公司董事長臧永芝，則將2022年的企業發展任務定為：更多深加工、更加品牌化、更少碳排放。

臧永芝說：“企業雖然是扎根農村，但是發展視野和目光不能停在農村，產業發展需要更加廣闊的思路?！?/p>

在臧永芝的推動下農民在現代化、規?；a線上變身為產業工人，“光頭李記”“苗蔬蔬”“綠鑫春”等多個經深加工鍛造培育的特色品牌在新營銷模式推動下成為網紅產品，連續幾年實現銷售額翻番。她還帶領團隊用傳統村落中的“文氣”武裝廢棄的礦區而成為如今人氣旺盛的3A級生態旅游度假區，建設了供應鏈管理中心，開發了產品線上銷售App…

“綠鑫春生態農業”吸引了眾多周邊農戶的參與。公司持續投資，修路鋪設自來水管道，3500畝荒山禿嶺實現噴淋灌溉，有機蔬菜種植效益提高200%，參與農戶人均可支配收入由原來的7000元增加到16000元。臧永芝希望通過技術革新達到賦能產業、富裕農民的同時，不斷提高農產品的附加值，“‘光頭李記’推出的生態果蔬凍干產品，市場反饋很積極，接下來還要加大這方面的研發投入?！?/p>

說起農業產業化的未來，臧永芝表示，一方面要促使農業生態化、綠色化、持續化發展，在此基礎上，要由原來的粗放型農業轉向低碳綠色農業，通過綠色農業發展，融入“碳經濟”的時代大潮；另一方面，相關企業應當充分發揮自身在農業產業升級、三產融合發展中的獨特優勢，沖在一線、干在一線，積極探索加強碳管理、開發碳技術、推行碳交易、推動碳循環的路徑和模式，在進一步促進農業現代化的同時，為鄉村振興和共同富裕作出應有貢獻。