今年34歲的劉懂會(huì)，已與有機(jī)肥“打交道”14個(gè)年頭。從代銷到生產(chǎn)，從百度推廣到快手直播，從臭味熏天的原始雞糞有機(jī)肥到凈味無(wú)污染的高科技微生物有機(jī)肥，劉懂會(huì)走出了一條和著時(shí)代脈搏的青春之路。

“雞糞還能從網(wǎng)上買(mǎi)”

劉懂會(huì)是地地道道的農(nóng)家子弟。小時(shí)候，村里以雞糞為原料的有機(jī)肥小作坊，給他留下臟、亂、臭的深刻印象。

劉懂會(huì)初中畢業(yè)后沒(méi)有繼續(xù)上學(xué)。雖然厭惡雞糞臭味，但不得已還是到有機(jī)肥作坊打工補(bǔ)貼家用。盡管時(shí)常有外地大貨車專門(mén)進(jìn)村拉雞糞，但當(dāng)?shù)匦∽鞣槐姸啵３N，劉懂會(huì)看在眼里。

劉懂會(huì)分析雞糞滯銷的原因，從中尋找商機(jī)。2009年，劉懂會(huì)試水創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始代銷自己“熟知”的雞糞有機(jī)肥。初始想法很簡(jiǎn)單：制作網(wǎng)頁(yè)，把雞糞有機(jī)肥拍成照片展示，讓更多的人知道，以此擴(kuò)大銷售范圍。但打開(kāi)市場(chǎng)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，連續(xù)6個(gè)月沒(méi)有開(kāi)張，他開(kāi)始質(zhì)疑自己的想法。反復(fù)琢磨后，他決定在百度搜索引擎上進(jìn)行推廣。

于是，劉懂會(huì)成為當(dāng)?shù)卦诎俣蠕N售雞糞有機(jī)肥的第一人。“咨詢電話一下子多了起來(lái)。”劉懂會(huì)初次感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)的“威力”。寄送資料、到車站接送客戶，公司有了起色，產(chǎn)品銷售范圍驟然擴(kuò)大，劉懂會(huì)有了更大信心。

快手銷售農(nóng)資肥料第一人

國(guó)家重視綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。銷售時(shí)間越長(zhǎng)，劉懂會(huì)越認(rèn)識(shí)到，有機(jī)肥使用推廣是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但村里的小作坊臟亂臭，并且雞糞有機(jī)肥不便長(zhǎng)途運(yùn)輸，銷售范圍有局限。劉懂會(huì)開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)上有關(guān)信息，同時(shí)拜訪農(nóng)業(yè)科研院所專家求教，確定下一步發(fā)展方向。

劉懂會(huì)在快手發(fā)布的短視頻截圖

“要改變?nèi)藗冑I(mǎi)有機(jī)肥就是買(mǎi)雞糞的認(rèn)識(shí)。”2012年，劉懂會(huì)投資建廠，生產(chǎn)既能補(bǔ)充土壤有機(jī)質(zhì)、還能改良土壤的濃縮型生物功能特種肥，擺脫傳統(tǒng)意義上雞糞有機(jī)肥生產(chǎn)環(huán)境。“菌崔萊”是劉懂會(huì)創(chuàng)立的有機(jī)肥品牌。一個(gè)“菌”字體現(xiàn)了產(chǎn)品特性，與傳統(tǒng)“雞糞”區(qū)別。爾后，他在北京成立“北京菌崔萊微生物技術(shù)研究院”，聘請(qǐng)研究人員專門(mén)從事微生物肥料研發(fā)。2015年，公司成為河北省科技型中小企業(yè)。

隨著智能手機(jī)普及，劉懂會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的客戶從手機(jī)上獲得信息。2018年，他在快手平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，開(kāi)始了“劉老師”直播銷售微生物功能有機(jī)肥的嘗試，沒(méi)想到在這個(gè)平臺(tái)上，他又成為銷售農(nóng)資肥料第一人。

網(wǎng)絡(luò)直播看不到真材實(shí)料，全靠一張嘴，能行嗎？“打開(kāi)直播銷售市場(chǎng)同樣不容易。”劉懂會(huì)說(shuō)，剛開(kāi)始，采取贈(zèng)送方式讓網(wǎng)民認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，但網(wǎng)民并不買(mǎi)賬，他的產(chǎn)品被拒收。

質(zhì)量是最好的口碑。劉懂會(huì)把自己的形象印在產(chǎn)品包裝上，為自己的產(chǎn)品代言，以“確保質(zhì)量”。顧客的實(shí)際檢驗(yàn)，成為打開(kāi)銷路的“利器”。

“信任無(wú)價(jià)”

現(xiàn)在，劉懂會(huì)的個(gè)人粉絲已超過(guò)300萬(wàn)人，公司直播矩陣粉絲量達(dá)600多萬(wàn)人。“直播銷售，不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品。”劉懂會(huì)把直播生活化，聊家常，成為粉絲的“知心人”；聊種植，成為粉絲的“劉老師”。

“粉絲認(rèn)可‘劉老師’，但當(dāng)好老師需要下功夫。”盡管多年從事肥料行業(yè)，對(duì)種植技術(shù)也有所了解，但直播中時(shí)常會(huì)碰到具體種植問(wèn)題。能回答的直接回答，不能回答的，劉懂會(huì)記下來(lái)線下做功課。日積月累，他在農(nóng)業(yè)種植方面的知識(shí)，就跟他的名字一樣，“懂得多了、會(huì)得多了。”

為對(duì)得起“劉老師”這個(gè)稱呼，劉懂會(huì)不斷充電，每年投入十幾萬(wàn)元參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。此外，他還向農(nóng)業(yè)方面的技術(shù)專家請(qǐng)教，不斷提升農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)藥化肥方面的知識(shí)。“這是我這么多年的學(xué)習(xí)成果。”劉懂會(huì)指著自己20多本學(xué)習(xí)筆記說(shuō)：“學(xué)歷重要，持續(xù)學(xué)習(xí)力更為重要。”

2021年，快手平臺(tái)初次從1000多位農(nóng)資銷售主播中評(píng)選出23名年度優(yōu)秀主播，劉懂會(huì)名列其中。公司的直播銷售業(yè)績(jī)不斷刷新，從2019年到2021年增長(zhǎng)10倍多。

每次粉絲見(jiàn)面會(huì)，劉懂會(huì)都要走進(jìn)粉絲家中、田間地頭，了解大家的實(shí)際需求。真誠(chéng)、真實(shí)，換來(lái)粉絲的信任。每到一地，都有粉絲把使用公司有機(jī)肥種出來(lái)的土特產(chǎn)塞進(jìn)劉懂會(huì)的車?yán)铩！暗较乱徽荆視?huì)把土特產(chǎn)分享給當(dāng)?shù)胤劢z，讓粉絲們互相品嘗土特產(chǎn)品。”在劉懂會(huì)看來(lái)，車?yán)镅b的不僅是土特產(chǎn)，更是信任。

“信任無(wú)價(jià)。”劉懂會(huì)說(shuō)，要讓使用公司產(chǎn)品的農(nóng)戶獲得更大收益。一方面，根據(jù)粉絲農(nóng)戶實(shí)際需求，為粉絲們團(tuán)購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)用產(chǎn)品；另一方面，將粉絲農(nóng)戶種植出的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，在粉絲圈互通有無(wú)，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問(wèn)題。

不負(fù)青春，不負(fù)韶華。劉懂會(huì)用經(jīng)歷證明，務(wù)實(shí)選擇很重要。他想與青年朋友分享的是，要一步一個(gè)腳印走好自己選擇的路，讓青春歲月在奮斗中變得更加豐盈充實(shí)。