“我們的鳳梨純天然、口感好，肉質(zhì)細(xì)膩又脆嫩，一口下去，唇齒留香，趕緊下單喲，冷鏈配送、包郵到家！”在浙江省臨海市涌泉鎮(zhèn)“甜美共富工坊”的農(nóng)副產(chǎn)品直播間里，電商主播王順根妙語(yǔ)連珠，頗具感染力。上線沒(méi)多久，直播間人氣不斷走旺，訂單一個(gè)接一個(gè)。

涌泉鎮(zhèn)是聲名遠(yuǎn)播的“江南橘鄉(xiāng)”，因“天下一奇，吃橘帶皮”的涌泉蜜橘而聞名，如今為何操起副業(yè)賣(mài)鳳梨？原來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)直播成為新風(fēng)口，當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多的“橘二代”轉(zhuǎn)型線上賣(mài)橘，可蜜橘的收獲期只有短短4個(gè)月，而電商號(hào)靠養(yǎng)，忠實(shí)粉絲得留，于是等橘子下市，一年四季都可成熟的鳳梨登了場(chǎng)。

鳳梨遠(yuǎn)在千里之外的海南，如何打通優(yōu)質(zhì)渠道，進(jìn)入涌泉的直播間？這就不得不提當(dāng)?shù)氐碾娚讨辈ナ健肮哺还し弧薄?jù)了解，涌泉鎮(zhèn)充分發(fā)揮黨建聯(lián)建機(jī)制作用，依托鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)黨支部，積極探索“電商+產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶(hù)”新模式，打造“甜美共富工坊”，創(chuàng)新推出“直播飛地”模式。

所謂“直播飛地”，形象地說(shuō)，就是貨在涌泉賣(mài)，品在當(dāng)?shù)匕l(fā)。如何保量又保質(zhì)？為此，工坊專(zhuān)門(mén)組織了一支“選品團(tuán)隊(duì)”，定期前往種植基地、物流倉(cāng)儲(chǔ)等地開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，嚴(yán)格把好農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)、運(yùn)輸關(guān)，確保粉絲吃到“安心蔬果”。

王順根種橘又賣(mài)橘，如今已有自己的直播團(tuán)隊(duì)，全平臺(tái)粉絲數(shù)量有18萬(wàn)余人，年直播銷(xiāo)售收入突破600萬(wàn)元。起初，作為“新手小白”的他也不懂如何選品、怎么賣(mài)貨，聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)里有個(gè)“甜美共富工坊”，里頭有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師手把手教直播，這才跨出第一步，抱著試試看的態(tài)度報(bào)名參加“共富學(xué)堂”，成了第一批學(xué)員。

涌泉鎮(zhèn)黨委組織委員汪康告訴記者，針對(duì)“新農(nóng)人”不會(huì)直播的問(wèn)題，“共富工坊”配備5名專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師，直接上場(chǎng)辦培訓(xùn)，利用已運(yùn)營(yíng)的成熟賬號(hào)，開(kāi)展“一對(duì)一”實(shí)操指導(dǎo)，詳細(xì)講解帶貨話術(shù)、引流技巧、場(chǎng)控配合等，同時(shí)幫助創(chuàng)業(yè)者制定營(yíng)銷(xiāo)策劃、選品定價(jià)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等全流程運(yùn)營(yíng)方案，“扶上馬后，再送一程”。截至目前，工坊已開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)26場(chǎng)，培訓(xùn)農(nóng)民主播1000余人次，孵化直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)12支。

電商協(xié)會(huì)黨支部副書(shū)記邱加長(zhǎng)是個(gè)“橘二代”，拿手好戲就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如今是工坊負(fù)責(zé)人。“個(gè)人直播畢竟體量小、能力有限，只能賣(mài)賣(mài)自家蜜橘，受果實(shí)成熟期影響，收益有限。隨著電商行業(yè)不斷發(fā)展，直播形式需要更加多元化、個(gè)性化。電商直播式‘共富工坊’的組建，就正好滿足了這些需求。”邱加長(zhǎng)深有感慨。

據(jù)了解，工坊運(yùn)營(yíng)以來(lái)，聯(lián)合MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)，打造了陪跑培訓(xùn)室、共享直播間，為更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、柑橘種植戶(hù)提供免費(fèi)直播服務(wù)。現(xiàn)在，直播間不僅有蜜橘、繡衣、旗袍等涌泉本地特色產(chǎn)品，更有團(tuán)隊(duì)從全國(guó)各地網(wǎng)羅而來(lái)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，全年都有產(chǎn)品上架銷(xiāo)售。今年以來(lái)，這里已開(kāi)展直播1200余場(chǎng)，帶動(dòng)線上銷(xiāo)售額達(dá)3000多萬(wàn)元，幫助農(nóng)戶(hù)戶(hù)均增收超3萬(wàn)元。

“橘鄉(xiāng)”賣(mài)鳳梨，是臨海市以點(diǎn)帶面推進(jìn)黨建引領(lǐng)共富工坊建設(shè)、構(gòu)建電商全業(yè)態(tài)矩陣的一個(gè)縮影。下階段，臨海市將繼續(xù)深化黨建聯(lián)建機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)電商直播類(lèi)共富工坊的培育支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加大電商招引力度，打造“一鎮(zhèn)一品”村播IP，培育更多數(shù)商共富“新農(nóng)人”，強(qiáng)力推進(jìn)黨建引領(lǐng)、數(shù)商興農(nóng)。