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農機合作社追著種糧大戶跑
開春以來,安徽省宿州市蕭縣孫圩子鎮種糧大戶侯孝信頻頻接到省內外多家農機專業合作社打來的推銷電話,都是想承接他的小麥春季田管服務。一年四季來找侯孝信推銷服務和產品的人特別多,可侯孝信是一個相當“苛刻挑剔”的種糧大戶,“我不看廣告只看療效。凡是合作的農機專業合作社除了簽訂服務協議外,還要先打定金到我的賬戶,等到服務完成后半個月,看到實施效果再返還定金和付清服務費。”
即便如此嚴格的合作條件,不少農機合作社仍然搶著要做他的生意,畢竟將近萬畝的連片面積是少見的“大客戶”。知道侯孝信對質量要求高,合作社提供專業服務時也會格外賣力,優先配備最先進的農業機械和業務最嫻熟的機手,保質保量按時間約定完成。
“雖然起步比較晚,2018年起才開始種糧,沒想到下半輩子還投對了行業。”侯孝信說自己一直運氣不錯,這些年來種糧效益步步高,所以種植面積從最初的幾百畝快速發展到如今的近萬畝。因為專注、認真、愛學習,同樣一個品種,他的地里總能比別人多打糧食,周邊的種業公司紛紛找他代繁小麥種子,一簽就是幾千畝的大訂單。
與一般種糧大戶有所不同的是,侯孝信采取的是“輕資產”種地,雖然跨越兩個地市流轉了近萬畝地,卻沒有購買一臺農業機械,所有的耕播種收及田管全部購買農業社會化服務;不請額外的勞動力,所有的田塊一個人看管。“農資化肥,只需一個電話,就全部送到田間地頭;耕種、植保、收割等全程農機社會化服務,一個電話,機手就帶著機械全來了。我只需要做好指揮、組織、監管工作。所以現在種糧輕松得很。”侯孝信說,自己種糧恰逢農機社會化服務快速發展時期,至今還沒有遇見農忙時找不著機械誤了農時的情況。
“專業的人干專業的事。俺再有能力,再有錢雇人,也比不上農機合作社專業高效。”侯孝信說,自己流轉土地時就有諸多考慮,首選連片面積大的高標準農田,所以農業社會化服務組織愿意跟他合作。比如說,無人機飛防的價格大約一畝地5塊錢至7塊錢,而合作社給他的價格卻只要3塊錢一畝地。如果購買機械再雇人服務,光折舊費都要超過這個成本。所以這些年,侯孝信一直采取購買社會化服務的方式來種糧。他負責選擇采購種、肥、藥,其種、管、收都由農機合作社指定時間、按要求完成,自己則被解放出來做個甩手掌柜全程監督。
農忙時節,侯孝信會開車到自家麥田邊,下到地里“檢閱”莊稼,悉心察看點滴變化,并記下日志。這些年,他記下來的“種糧筆記”有厚厚一摞。1年365天每天該干什么事,按照日志來。
除了記錄工作以外,還要會記賬、算賬。“投入與產出的細賬要算好,追求高產就是我的目標,剛開始種糧時也老想著省錢,后來實踐發現雖然畝均投入比別人增加百把塊錢,但畝均產量能夠增加兩三百斤,所以種糧不能老想著省錢,而要想辦法提高產量、多掙錢。”侯孝信感嘆道,種糧必須相信科學,向科技要效益。之前對很多農業知識半信半疑,為此他專門拿出一塊試驗田提供給農資化肥經銷商免費做試驗示范,使用效果明顯后自己再向大田推廣運用。如果效果不好種植失敗了,也不找對方賠錢。
侯孝信堅信,種糧是一個有奔頭的行業。所以兒子考大學時,他毫不猶豫讓孩子填下了報考四川農業大學的志愿。“這一代的視野格局更不一樣,我們倆經常交流,互補互學。未來,他管市場,我來種糧,我們父子倆有信心把糧食種得越來越好。”侯孝信充滿信心地說道。
“聰明的腦瓜更會種田。隨著時代的發展,像侯孝信這樣用腦用心、科學種糧、輕松種田的農業經營主體會不斷涌現出來。”蕭縣農業農村局局長歐陽寧表示。
編輯:董雨吉