萊茵生物技術人員在種植基地記錄羅漢果生長情況。　資料圖

制作飼料所需的維生素B2（核黃素）、作為食品甜味劑的羅漢果甜苷、用于制藥的肝素鈉……這些生物提取物是以動植物為原料，按照提取產品用途的需要，經一系列物化提取工序，定向獲取生物中的有效成分，最終富集形成的產品。生物提取制品根植于農業，同時廣泛應用于食品飲料、調味品、飼料生產和生物制藥等行業，是我國出口農產品中的重要組成部分。

在已獲批認證的337家農業國際貿易高質量發展基地（以下簡稱“國貿基地”）中，從事生物科技與動植物提取的企業占據不少席位。近年來，面臨著海運不暢、貿易壁壘增高和競爭加劇等考驗，這些企業如何穩步提升產品品質、推廣自有品牌、拓展終端市場？對此，記者進行了深入采訪。

桂林萊茵生物科技股份有限公司（以下簡稱“萊茵生物”）是一家專業從事植物提取物研究、開發和銷售的科技型、外向型企業，主導產品是以羅漢果甜苷、甜菊糖苷為代表的天然甜味劑等提取物。近幾年，該公司生產經營情況良好，產值、營收實現持續增長。2021年海外銷售額6.08億元，同比增長48%；2022年海外銷售額達8.96億元，同比增長47%。

在充滿挑戰的外部環境下，萊茵生物是如何實現出口額穩步增長的？記者了解到，對高品質的堅守是萊茵生物的“制勝法寶”。“公司投入使用占地300畝的第四代植物提取產業園，采用了連續逆流提取、連續離子交換系統、連續膜分離系統等生產設備和智能制造控制系統，以先進的加工設施和技術，保證提取物的品質，進而提高了產品的國際競爭力。”萊茵生物項目部經理蔣治舟告訴記者，憑借優秀穩定的產品品質，萊茵生物的產品廣受國際客戶認可，已成為全球領先的羅漢果甜苷、甜菊糖苷加工企業，產品出口美、德、日、韓、加、法、澳等60多個國家和地區。

廣濟藥業（孟州）有限公司（以下簡稱“廣濟藥業孟州公司”）也同樣重視產品品質，作為一家集核黃素研發、生產及銷售為一體的行業龍頭企業，疫情過后，該公司的產品出口額呈現恢復性增長，2022年，該公司出口核黃素500余噸，出口額600多萬美元；2023年，公司核黃素出口量增長至700余噸，出口額達800萬美元。

據了解，近兩年，廣濟藥業孟州公司雙管齊下，從技術創新和優化管理兩方面著手，提升出口產品品質，增加產品核心競爭力。廣濟藥業孟州公司董事長胡勇干介紹：“公司通過創新實施流程、優化生產工藝、革新生產裝備，全面提升了核黃素產品的品質，推動了核黃素出口貿易的發展。”他告訴記者，公司向各個部門征集降本增效方案，評選出優秀提案并對其進行驗證，對于確實有效的“金點子”，公司會加以采用，實現降本增效和品質提升。

宜昌豐潤生物科技有限公司（以下簡稱“豐潤生物”）主要從事天然豬腸衣和粗品肝素鈉生產加工，是世界各大腸衣巨頭企業的主要合作供應商。據了解，豐潤生物的腸衣銷量占中國腸衣出口的60%，其中70%以上產品直接出口至歐美高端消費市場。2022年，該公司的主導產品天然鹽漬豬腸衣出口創匯金額達1495萬美元。

對于動物提取制品而言，生產原料的安全性對產品的安全性有著決定作用。據豐潤生物相關負責人介紹，為提升產品品質，該公司初步達到了原材料安全及質量可控，還建立了科學的管控體系。公司的生產原料均來自國內大型的屠宰場，在國內15個省（區、市）的大型屠宰場內設有駐點，做到了原料供應可控，質量可追溯。此外，該公司還建立了完備的生產規程、領先的生產線、嚴格的質量監控體系以及全套環保設施，形成了專業化經營模式。

品牌是企業的靈魂，也是消費者認知和信任的重要來源。要獲得海外客商的認可，就要打響中國品牌在海外的知名度。當被問及如何在海外推廣各自品牌，拓寬海外市場時，三家企業給出了各自的答案。

萊茵生物重點實施“大單品+N”的發展策略。“一是聚焦天然甜味劑為主的潛力單品，開發更多細分產品，在產能、質控、品牌宣傳等方面持續擴大影響力。二是全力滿足客戶定制化需求，豐富產品配方，從原料控制、工藝技術到口感品評，為客戶量身定制天然甜味劑及植物提取物在食品、飲料、護膚品、飼料等終端產品應用的方案。”蔣治舟介紹，萊茵生物還構建了以廣西桂林、上海、美國洛杉磯和意大利薩沃納四大營銷中心為核心，輻射歐、美、亞市場的全球營銷體系，對于拓寬海外市場有著重要意義。

對于廣濟藥業孟州公司而言，推陳出新是拓寬海外市場的“金鑰匙”。胡勇干告訴記者：“近年來，我們不斷升級老產品、推出新產品，強化現有產品的創新實力及品牌優勢，成功開發了埃及、白俄羅斯、伊朗、阿聯酋等新市場，形成了‘維護美洲市場，拓展東南亞市場，開拓歐洲市場’的新格局。”他說，公司拓寬了產品銷售渠道，實現了營銷水平的國際化、國際市場的本土化以及營銷范圍的深度化，形成了終端客戶及經銷商多層次銷售渠道，與客戶建立了長期友好的合作關系。

豐潤生物則通過打通上下游企業的方式，間接開拓了海外市場。據了解，豐潤生物充分利用專項培訓的機會，協助上下游企業熟悉出口業務流程，并提供政策解讀、國際市場形勢分析等服務，同時鼓勵其他企業加入行業及商業協會，實現資源和渠道共享，有效地幫助上下游企業開拓海外市場，降低了供應鏈風險。

目前，受到國際與國內市場增速放緩，貿易保護主義以及產品原材料上漲等問題的影響，我國生物提取制品的出海面臨著變化與考驗，唯有及時調整策略，不斷適應海外市場，才能在激烈的國際競爭中屹立不倒。

萊茵生物選擇以市場需求為導向優化產品結構。據悉，該公司正積極調整產品結構，推進大品種戰略，從原來生產兩百多種產品，調整為集中資源和精力主攻天然甜味劑市場，以羅漢果提取物和甜葉菊提取物為拳頭產品的天然甜味劑產品布局。“公司提前布局合成生物技術，加快推動羅漢果甜苷等天然甜味劑微生物合成技術的開發及產業化落地。目前已掌握發酵生產工藝，并籌備新建配套的生物合成車間，此舉將開創公司天然健康產品業務在全球發展的新格局。”蔣治舟介紹。

豐潤生物計劃繼續加大研發投入，促進科技創新成果轉化。據介紹，下一步，豐潤生物將加強與哈工大等科學技術院校的產學研合作，從提升原料利用率、優化農產品加工工藝等方面尋求突破，增加科技儲備，鞏固科技創新成果，促進農業產業化升級。同時，該公司也在計劃通過資本運作整合，對同行業的有效資源進行整合和兼并，爭取到更多優質豬小腸資源，逐漸延伸至肝素原料藥為基礎的多種生物類制藥產品企業，進一步提升其產品的海外市場占有率。

“未來，我們將從技術創新、管理創新、思維創新和節點創新這四個方面入手，把產品指標和有效價值提升上去。”胡勇干表示，廣濟藥業孟州公司將進一步優化出口貿易模式，根據國際貿易的形勢和變化，靈活選擇合適的貿易方式和渠道，如直接出口、代理出口、跨國經營等，降低貿易成本和風險，提高貿易效率和效益。公司也將利用電子商務等新興的貿易平臺，拓展國際市場的覆蓋范圍和影響力。“多年來，公司一直具備產銷核黃素的成功經驗，去年，為了豐富產品結構，增加產品競爭力，我們建成了維生素B12的生產線，目前正在試驗生產，一經達到維生素B12的生產目標值，我們便會加大對這一產品的生產力度，豐富公司產品的多樣性，讓廣濟藥業的國際競爭力再提升一個檔次。”胡勇干展望道。