桐廬莪山婦女在以畬族“迎賓禮”迎接遠方貴客，表達少數民族的熱情好客。

“今年6月，習近平總書記給景寧畬族自治縣各族干部群眾的回信，對我們是巨大鼓舞。畬鄉人的心里燃起希望的火苗，發展信心更足了！”已過“知天命之年”的鐘余泉，是杭州市桐廬縣莪山畬族鄉龍峰民族村一家民宿的業主。這些年，以他為代表的當地畬族群眾紛紛走上了幸福致富路。

莪山是杭州唯一的民族鄉。建鄉36年來，得益于杭州市政協傾力幫扶和各級政府部門的重視關愛，該鄉從一個貧窮落后的小鄉村，蛻變成如今的“中國畬族第一鄉”。鐘余泉所在的龍峰民族村，也由曾經全鄉最貧困的村，成長為“浙江省十佳特色村寨”。

說起家鄉這些年的“蝶變”，鐘余泉感慨萬千。

2002年，一直在杭州等地打工的鐘余泉，騎著自行車，帶著未婚妻回到龍峰民族村探親。這本該是一次幸福之旅，沒想到卻遭遇了尷尬：進村只有一條黃泥路，天剛下過雨，路面泥濘不堪，自行車不慎陷入沼澤地，進不能進、退不能退……但也正是這次經歷，讓鐘余泉作了一個重要決定——回鄉發展。“我看到了各級政府對少數民族鄉村的政策扶持力度越來越大，我們畬鄉的未來，一定會風光無限。”

正如鐘余泉所預料的那樣，在各級政府重視和扶持下，尤其是黨的十八大以來，畬鄉的民族風情換來了真金白銀。通過挖掘民族文化，促進文旅融合，畬味十足的紅街畬寨建起來了，“高山流水長桌宴”升華了，紅曲酒館香飄十里，“唱畬歌、穿畬衣、跳畬舞、品畬宴”給了四方游客難忘的體驗，每周接待的游客量迅速上升至3000余人次。

這些年來，鐘余泉親身參與了家鄉建設，目睹了家鄉巨變，他內心的幸福感爆棚，并從不斷上升的游客量中看到了商機，決定創辦民宿。

鐘余泉的想法得到了村兩委的鼓勵和家人的支持。于是，他請人設計，將老舊的夯土墻、閑置的豬欄雞窩、悶熏的爐火灶進行了一番巧妙的改建。改造后的院落令人耳目一新：不僅有整潔清新的民宿房、假山、花草，還有古色古香的活動室……整個民宿透著濃濃的民族風情。

鐘余泉的美麗庭院“一炮打響”，游客紛至沓來。一些原本持“觀望”態度的村民坐不住了，紛紛找鐘余泉咨詢開辦民宿的相關事宜。鐘余泉很高興，他有問必答，有求必應，為大家解答各種各樣的問題，手把手教鄉親準備申報材料。

有親友私下問鐘余泉：“你這么‘無私’，不怕別人搶生意啊？”但鐘余泉卻說，“一枝獨秀”沒有用，“百花齊放”才是春。要讓龍峰民族村的民宿業“火”起來、把游客留下來。就這樣，在鐘余泉的帶動下，龍峰民族村的民宿由一家到兩家、兩家到三家……入住的游客越來越多，辦民宿的人錢袋鼓起來了，鐘余泉很開心。

但好景不長。由于民宿業主沒有經過正規的培訓，再加上村里民宿數量增多，民宿業主之間為搶客源出現了惡性競爭。鐘余泉回憶起那時的情景：幾個民宿業主站在龍峰民族村入村處的紫藤大道邊吆喝：“有住宿嗎？要吃飯嗎？我家便宜！”“來來來！到我家吃飯住宿，比任何一家都便宜！”競相打價格戰的結果是，民宿的服務質量下來了，游客的投訴越來越多。

鐘余泉明白，惡性競爭的態勢如果得不到遏制，不僅會毀了民宿業，而且會給畬鄉文旅事業發展蒙上一層陰影。

于是，鐘余泉以茶話會的名義，邀請村里所有的民宿業主來家里做客。在這次聚會上，他說出了自己的心里話：“我們畬族人過去叫‘山哈’，意思是居住在山里的客人。我們沒有自己的文字，千百年來遠離人群，在山中刀耕火種謀生。是各級政府對我們關愛有加，出臺了各種扶持政策，才讓我們過上了好日子。可現在我們自己卻互相拆臺，搞惡性競爭，這樣下去，我們怎么對得起各級政府的關愛和扶持？”

鐘余泉的一番話讓大家陷入沉思。這次茶話會后，在縣里和鄉里的指導下，鐘余泉在村里牽頭成立了民宿“共富聯盟”，把民宿品牌統一為“我們的客棧”。各家民宿名稱用我們的客棧1號、我們的客棧2號……來區分排列。經營者實行統一培訓，優勢互補，品牌共建。

“共富聯盟”把民宿業主的心“擰成了一股繩”。如今，各民宿業主都在創建“一戶一品”特色民宿上下功夫。如鐘余泉的民宿主打“美麗庭院”，其他民宿有“畬味館”“曲徑通幽處”“垂釣園”“親子游園”等特色亮點。如此一來，龍峰民族村實現了民宿資源共享、經濟效益上升，用戶的休閑體驗更好……

新的民宿發展模式，也讓人與人之間的關系更和睦。“比如我家的民宿住滿了，我會根據客戶的需求，把后來上門的游客推薦到其他民宿，其他民宿也一樣，互相推薦客戶。這樣一來，惡性競爭沒有了，業主們相處得像一家人。如果哪家缺人手了，只要在群里喊一聲，大家馬上抽人去幫忙。誰家遇到困難了，大家一起商量解決！”鐘余泉說，“共建、共富、共融”的模式，使龍峰民族村文旅發展駛上了“高速路”。

“習近平總書記在回信中說，要‘積極推進民族地區高質量發展和共同富裕’。我們莪山鄉和景寧一樣，也富有畬族的特色、山區的特點、后發的特征。未來，我們要繼續把民宿辦好，讓畬鄉的老百姓都過上好日子，開民族團結之花，育更多發展碩果。”鐘余泉介紹，今年夏季，龍峰民族村的營業額和住宿率一路沖高，穩居莪山畬族鄉第一。“不久前，村里又有大學生回鄉開辦民宿，‘我們的客棧’又要增添新成員了！”

（鮑蔓華 李夢婷 何小華）