“這里的產品不僅質量上乘，而且有很強的創新性和競爭力。通過這次參觀，我們對雙方的合作充滿信心?！币幻麃碜岳赖牟少徤瘫硎?。

近日，剛參加完廣交會第一期的20多名國外采購商馬不停蹄從廣州“轉場”至浙江寧波華彩電器有限公司，開啟一次特別的參觀。

這樣的轉場和采購商對“鄞州智造”的點贊場景，對剛從廣交會回來的寧波市政協委員、鄞州區政協常委章維兒來說“充滿熟悉的味道”。

作為鄞州外貿企業的一員，章維兒每年都會參加春秋兩季廣交會。會后，也會在寧波接待各國客商。

本屆廣交會，263家位于鄞州區的外貿企業積極參展。和往年不同的是，由于國際貿易環境的變化，特別是美國挑起關稅戰后，企業物流成本上升、市場不確定性增加、供應鏈穩定性受到挑戰。

讓章維兒欣慰的是，鄞州外貿企業切身感受關稅戰巨大沖擊的同時，正在發揮浙商精神演繹一場精彩外貿突圍戰，努力在全球行業洗牌的亂局中搶抓機遇、開辟新局。

未雨綢繆 不斷擴大朋友圈

關稅風暴下，外貿企業何去何從？帶著“穩外貿增信心 助力鄞州開放型經濟高質量發展”調研課題，鄞州區政協組織專題調研組走進廣交會，了解情況，鼓勵企業要堅定發展信心、主動應對、搶抓機遇，充分借力廣交會這一重要平臺，精準對接需求，加強技術創新，努力斬獲新訂單、開拓新市場，推動企業不斷做大做強。

“今年訂單如何？”“這次帶來了哪些新產品？”調研組了解到，在新興市場開拓上，作為鄞州家電龍頭企業，華彩電器早已未雨綢繆。“從年初開始，我們多個業務團隊就相繼前往拉美各地開拓業務?！睋A彩電器參展的負責人介紹，拉美市場正以其巨大的潛力和無限的發展機遇，成為企業全球化戰略中的重要一環。

目前，華彩電器在拉美、東盟等地區已經建立穩固合作基礎的優勢市場，客戶不僅擴大了洗碗機、洗衣機品類的合作規模，還表達了對大家電產品的合作意愿和信心。

華彩電器目前在越南、柬埔寨布局了生產基地，這一前瞻性舉措讓她應對此次沖擊有了底氣?！澳壳拔覀冎攸c是以‘中國核心﹢東南亞制造﹢全球組裝’的模式來應對此次外部沖擊。建議政府加強工業互聯網平臺建設，整合生產、設計、物流等數據，幫助企業提升柔性制造能力?！闭戮S兒說。

據了解，高附加值、高科技含量產品的意向客戶不再局限于歐美國家和地區。不少鄞企的高品質產品，收到了許多來自發展中國家等新興市場的訂單。

寧波樂士實業有限公司作為國內最早進軍烘干機市場的企業之一，早在2016年便敏銳洞察消費升級趨勢，果斷掘金烘干機這片藍海。多年深耕，讓企業生產的烘干機遠銷歐美日韓等海外市場。在此基礎上，企業在國內市場推出的“阿卡斯特”自主品牌，迅速贏得消費者青睞。

樂士實業進出口總監邱富忠介紹說，目前樂士實業的烘干機已更新至第7代。在研發過程中，公司格外注重產品通用性。這款烘干機功能豐富多樣，不僅能滿足“鏟屎官”烘干衣物、去除寵物毛屑的需求，而且還能助力新手媽媽實現嬰兒衣物“即烘即干”；既適用于房車旅行場景，又可輕松擺放在客廳或陽臺，滿足不同消費者的多樣化使用場景。

化危為機 創新開拓新未來

在浙江明磊鋰能源科技股份有限公司展位前，整整兩面墻的各式電動工具令人眼花繚亂。鄞州區政協委員、企業負責人翁磊興奮地展示著幾款最新設計的輕量化電動工具。

本屆廣交會是明磊鋰能源連續十余屆參展。這家成立于2003年的企業，一直深耕鋰能源領域，近兩年推出的防水電池包，使用了防水材料和獨特密封工藝，整體性能較以往產品提升了35%，尤其在水下環境中也可以穩定工作，已通過多項國際權威認證。

在“雙碳”目標大背景下，全球新能源市場迎來前所未有發展機遇。明磊鋰能源敏銳地捕捉到這一風口，將綠色發展理念貫穿企業發展每一個環節。從原材料嚴格篩選，到生產過程精細化管理，再到產品創新研發，始終堅守環保與品質雙重標準，成為推動全球新能源產業發展的“綠色引擎”。

在廣交會期間，記者發現越來越多展位掛上了“可內銷”標識。在寧波九隆國際貿易有限公司展位前，鄞州區政協委員金恩靜告訴調研組，目前正積極開拓東南亞供應鏈，將一些訂單轉移至泰國、越南下單生產。同時，企業積極尋找突破點，找準國內客戶定位，瞄準中高端市場不動搖。目前，企業內銷占比已經達到10%。

“我們不會太擔心，因為不光渠道是全球化布局，生產基地也是全球化布局。無論關稅如何演變，都能有足夠的余地調整?！闭箷陂g，眾多外貿人士告訴記者，大家有信心帶領企業實現突圍。

在創新上的大力投入和對市場的準確研判讓鄞州外貿人堅定從容。

在隨后調研組組織召開的專題會上，寧波萬時集團有限公司總經理楊旭江的發言道出了很多外貿人的心聲：“要保持樂觀，相信國家的力量，相信我們自己的能力，除美國以外，我們在全球范圍內依然有很大市場。我們既要清醒地看到，接下來一段時間會面臨供應商的善后問題，企業要積極調整策略應對，也要意識到，這將是一次全球范圍內行業重新洗牌，是企業重新布局的機遇。要在危機中育新機、變局中開新局。”

鄞州區商務局相關負責人表示，“下一步，區商務局將繼續當好外貿企業‘娘家人’，持續用好中央和省市各項外貿政策，培育更多外貿企業，充分運用好廣交會、華交會、中東歐博覽會等展會平臺，拓寬外貿企業‘出?！馈４送?，積極推動內外貿一體化，鼓勵轄區企業抓好國內大市場，實現國內國際雙循環，切實提升企業抵御外部風險能力?！?/p>

當下，鄞州區外貿人正在積極籌措參與下一場盛會。

5月22日至25日，第四屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會（以下簡稱第四屆中東歐博覽會）將在寧波舉辦。

這場寧波市民“家門口”的國家級展會，必將有力促進中國與中東歐國家的雙邊貿易、雙向投資與人文交流。

第四屆中東歐博覽會期間，中國貿促會、海關總署、全國友協等將在寧波舉辦中國—中東歐國家聯合商會第九次會議、第七屆中國—中東歐國家海關檢驗檢疫合作對話會、2025中國—中東歐國家市長論壇等重量級活動，有望達成一系列合作成果。（本報記者 鮑蔓華）