消費(fèi)群體變化促進(jìn)產(chǎn)品調(diào)整

2015年，紅木產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了前所未有的深度調(diào)整。自2015年下半年開(kāi)始，紅木原料市場(chǎng)出現(xiàn)了數(shù)次波動(dòng)，根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布的每月中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)顯示，自2015年8月以來(lái)，紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升。紅木市場(chǎng)上的常見(jiàn)材料：大紅酸枝、緬甸花枝、緬甸花梨等木材價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的回升。業(yè)內(nèi)人士表示，與2014年紅木原材價(jià)格“頂峰”相比，如今紅木原材價(jià)格在觸底后慢慢回升，紅木市場(chǎng)漸趨理性。業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)紅木市場(chǎng)而言，紅木原料價(jià)格的逐漸企穩(wěn)是好事，有利于行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。但這并不意味著以紅木家具為主的紅木制品市場(chǎng)回暖。紅木制品市場(chǎng)能否回暖，關(guān)鍵還在于消費(fèi)意愿是否活躍。

在2013年以前，紅木行業(yè)中的產(chǎn)品主要針對(duì)人群為高端消費(fèi)群體，這個(gè)群體年齡主要在40歲以上，他們對(duì)于古典文化有著特殊情結(jié)，購(gòu)買(mǎi)家具也主要以仿古為主。而隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，高端消費(fèi)需求下降，一些商家也開(kāi)始考慮拓寬市場(chǎng)受眾，年輕的消費(fèi)群體被看重。因此，適合年輕消費(fèi)群體新材料、新設(shè)計(jì)成為市場(chǎng)上的新熱點(diǎn)。

近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類(lèi)三十三種”中一些之前不被注意的材料，以大眾化定位打開(kāi)市場(chǎng)。如有些企業(yè)推出白酸枝家具，以及用闊葉黃檀、花梨木等為材料的大眾消費(fèi)紅木產(chǎn)品，有效地吸引了消費(fèi)者。與此同時(shí)，也有不少商家將注意力放在“新中式”家具的研發(fā)上，很多高“顏值“、高性價(jià)比、高舒適度、易搭配的“新中式”家具受到“80后”“90后”等年輕消費(fèi)群體的青睞。此外，很多企業(yè)注重對(duì)古典家具的文化價(jià)值的發(fā)掘，如明式文人書(shū)房家具等主題家居產(chǎn)品也吸引了很多追求文化品位的高端消費(fèi)者。

紅木產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行

隨著經(jīng)濟(jì)下行和市場(chǎng)消費(fèi)增速回落，近年紅木成交和出口下降，紅木家具產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題凸顯。不少紅木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者都認(rèn)為，未來(lái)兩年，紅木家具將面臨一輪大洗牌。因此，很多企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)新謀求突破。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、研究員任興洲表示，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，紅木家具發(fā)展進(jìn)入到新常態(tài)，即從數(shù)量的快速擴(kuò)張向品質(zhì)提升階段轉(zhuǎn)變，減少低端產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。她指出，紅木家具供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要解決適應(yīng)市場(chǎng)需求問(wèn)題，只有把握市場(chǎng)需求變化，細(xì)分市場(chǎng)，并由此調(diào)整供給，才能吸引更多的消費(fèi)者，“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于品質(zhì)提升，對(duì)于紅木家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，重塑工匠精神至關(guān)重要。”

中國(guó)人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)金元浦表示，紅木家具不僅具有古典造型美、形態(tài)技藝美、結(jié)構(gòu)自然美三大特點(diǎn)，其內(nèi)在更有優(yōu)美的人文歷史、豐富的文化內(nèi)涵、厚重的歷史積淀、深切的人文關(guān)懷、長(zhǎng)遠(yuǎn)的鑒賞積累五大特征。他認(rèn)為，紅木家具企業(yè)經(jīng)過(guò)目前的低潮，要升級(jí)換代，可以嘗試采取多方面探索，如兼并重組、上市融資、藝術(shù)品金融創(chuàng)新、開(kāi)展新媒體傳播攻勢(shì)、長(zhǎng)期培育紅木藝術(shù)的傳承人、學(xué)習(xí)者、欣賞者等。

家具品牌競(jìng)爭(zhēng)力亟須提高

需求不振，市場(chǎng)低迷，把紅木行業(yè)從盲目發(fā)展中驚醒，業(yè)內(nèi)人士從紅木材料的應(yīng)用，到紅木行業(yè)銷(xiāo)售的規(guī)范等途徑對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了深刻思考，看到了未來(lái)發(fā)展的方向：真正承載中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精品紅木家具消費(fèi)需求依舊強(qiáng)勁。

品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的必然選擇，是廣大消費(fèi)者認(rèn)可并選擇的最佳產(chǎn)物。所以，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存的保障。目前，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出是、品牌辨識(shí)度較低是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要原因之一。近年來(lái)行業(yè)內(nèi)“抄襲風(fēng)”盛行，設(shè)計(jì)的價(jià)值沒(méi)有得到大眾的認(rèn)可，產(chǎn)品設(shè)計(jì)前瞻性不夠，專業(yè)人才缺乏，無(wú)標(biāo)志性產(chǎn)品等給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，難以提升品牌辨識(shí)度。

而制定品牌戰(zhàn)略、塑造品牌形象、打造獨(dú)特企業(yè)文化是提高影響力、穩(wěn)固品牌市場(chǎng)地位的必要手段。隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的注重點(diǎn)不再僅限于產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能、售后服務(wù)，更多的是考量品牌的知名度與商家的美譽(yù)度。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今中國(guó)紅木改革方向已經(jīng)明確，品牌競(jìng)爭(zhēng)力成為紅木家具企業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。資深品牌策劃專家、北京國(guó)富縱橫咨詢公司總裁趙龍表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比以往任何時(shí)候更需要品牌。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)方式將由集約式工業(yè)大生產(chǎn)向客戶化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，更加注重品牌人格化、社群化、場(chǎng)景化、感性化、互動(dòng)化、體驗(yàn)化，讓品牌更加有情感、有溫度、有味道。”趙龍說(shuō)。