打“科技牌”是常用套路。8月22日在驛捷度假連鎖酒店內(nèi)的會(huì)銷(xiāo)中，產(chǎn)品是“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”，同樣由惠眾國(guó)際組織售賣(mài)。

23日清晨，參會(huì)的11位老人被安排尿檢，滴入檢測(cè)試劑后，根據(jù)反應(yīng)后的顏色對(duì)比比色板。結(jié)果顯示，僅一位老人“可能沒(méi)有癌細(xì)胞”。被檢測(cè)出癌細(xì)胞的老人，在平時(shí)檢查身體中并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

“你這沉淀物很多，說(shuō)明體內(nèi)臟東西多，有癌細(xì)胞，需要高度重視”，講師朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了結(jié)論。這樣的說(shuō)法在這次的會(huì)銷(xiāo)講座中頻頻提到，“臟東西順著你的血管流到腦部，腦梗，流到肺，肺癌，流到乳房，乳腺癌……”

老人們嚇壞了，會(huì)議一結(jié)束，立馬有人買(mǎi)產(chǎn)品，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的老人則被請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)。

“會(huì)中會(huì)”培訓(xùn)，套出老人存款

參會(huì)的老人宋英不知道，呂昊澤在晚上的培訓(xùn)會(huì)上，斥責(zé)一位員工，“為何帶來(lái)了她這位沒(méi)有退休工資的老人”。

晚上9點(diǎn)多，參會(huì)的老人得以休息，而就在這時(shí)，保健品公司的員工話術(shù)培訓(xùn)才剛剛開(kāi)始。

這是關(guān)鍵的一環(huán)，什么時(shí)候給導(dǎo)師拍照、什么時(shí)候給產(chǎn)品拍照、什么時(shí)候鼓掌叫好、什么時(shí)候搖頭嘆息，在培訓(xùn)會(huì)上員工依照話術(shù)進(jìn)行排練。如何套取老人退休前的職務(wù)、是否有退休金，甚至存款多少，都有相應(yīng)話術(shù)。

“來(lái)這里的目的只有一個(gè)，就是賣(mài)貨。”酶法多肽會(huì)銷(xiāo)督導(dǎo)徐秋婷說(shuō)，晚飯后熱鬧的晚會(huì)，也是“防止老年人聊天影響賣(mài)貨”而準(zhǔn)備的。

第二天，“彩排”內(nèi)容被執(zhí)行。會(huì)銷(xiāo)工作人員忽悠自己帶的老人、或者代替老人上臺(tái)搶貨單，造成一種“能買(mǎi)到貨就很幸運(yùn)”的感覺(jué)。如果有老人堅(jiān)決不買(mǎi)，銷(xiāo)售員工則不斷勸說(shuō)，旁邊還有人策應(yīng)，偷偷打手勢(shì)。

每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國(guó)際的協(xié)議中，葡聚糖拿貨價(jià)2.8折，2794元，酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的參會(huì)費(fèi)，每賣(mài)出一套，他能拿到5000-7000元的分成。一位講師稱(chēng)，“三年來(lái)酶法多肽已經(jīng)賣(mài)了70個(gè)億”。

王曉林依然不滿意，他覺(jué)得惠眾國(guó)際的講師越來(lái)越不賣(mài)力了，他拉過(guò)來(lái)的老人也越發(fā)難被忽悠，猶豫要不要繼續(xù)參加下個(gè)月的8場(chǎng)會(huì)。

沒(méi)有惠眾國(guó)際，王曉林還能找到其他的會(huì)銷(xiāo)，不同的是，參會(huì)者與組會(huì)者五五分成，不計(jì)參會(huì)費(fèi)，算是分銷(xiāo)模式。

“賣(mài)得多就能拿到更低的折扣，酶法多肽我們拿過(guò)1.5折。”而分銷(xiāo)模式下，“全靠講師賣(mài)單，1萬(wàn)起價(jià)，上不封頂，顧客有多少錢(qián)賣(mài)多少。”講師賣(mài)價(jià)高分成也多，參會(huì)者和組會(huì)者掙得也更多。

王曉林介紹，如今的兩日游會(huì)銷(xiāo)模式，是“311”轉(zhuǎn)化而來(lái)。