“我們也唱衰目前二手房市場”

2011年，22歲的劉小猛大學剛畢業，只身一人從山東老家來北京闖蕩。那時他也曾夢想通過自己的努力，在北京買房、成家。

1989年出生的劉小猛比同齡人要成熟很多，皮膚黝黑，頭發一絲不茍得向后梳著，穿著標準的工作裝——白襯衣，黑長褲，配墨綠色領帶。六年過去，他現在已經是一名管理著幾人小團隊的店長了。劉小猛笑稱：“剛來的時候我是店里年紀最小的，現在已經是個不折不扣的‘社會人’了。”

記者與劉小猛見面時已是傍晚。彼時，他剛剛結束一次位于南三環的“座談”，匆匆趕來。

劉小猛解釋，這個“座談”其實就是挨領導訓，他們公司最近實行了新的考核制度，像他這個級別，每周至少要保證帶四個客戶去看房，也就是至少要有四個看房量，完不成任務，就得去“座談”。“現在看房的很少，成交量更低。”他補充道，“四五月份，我們負責的這一大片就成交了一套小戶型二手房。”

北京市住建委官網數據顯示，5月全月，北京二手住宅共實現10801套網簽，環比4月全月下滑36%，創下2015年2月(8672套)以來的最低值。

劉小猛說，市場的好壞，他們業內人士最清楚。他們也唱衰目前的二手房市場，不建議客戶現在買房。“現在行情不好，我們中介也會找房主聊價格，和他們砍價。”他說，雖然成交量很低，但房主來登記售賣信息的數量和之前相比并沒有明顯減少。

他告訴記者，目前二手房價格基本降幅在15%左右，通州、亦莊部分房源降幅差不多超過20%，而且還會再降，但降到什么程度不好說。

“現在是花以前的積蓄上月工資負3000”

“成交量上不去，最著急的還是我們，我已經連著兩個月都是負工資了。”劉小猛告訴記者，他們公司自2015年起進行工資改革，取消了底薪，工資全部來自于業績，多賣多得。現在二手房交易行情不好，自己也就沒錢可掙，甚至還要倒貼錢。“我們員工每個月都要通過網絡端口發帖子，吸引客源，這要自己掏錢。”

劉小猛說，往年春節放假的時候，因為沒有業績，出現負工資很正常，但上月工資負3000多元讓他有些焦慮。“因為我是小組長，手底下有幾個成員，他們沒有業績也會扣我工資，所以上個月負得比較多，已經到了入不敷出的地步，我現在都是花以前的積蓄。”他透露，以前行情好的時候，一個月掙三、四萬元都有可能。

在目前這種情況下，入職時間比較長的“老人”還能堅持一下，入職比較晚的“新人”一般堅持不了。“畢竟現在店里一半人都是負工資。”

他說，去年店里入職了一個30多歲的同事，閨女已經5、6歲，但來了之后沒怎么掙錢，前段時間就轉到房租租賃部了，他覺得這一步走得非常好，起碼每個月稍微有點收入。

盡管現在工作很清閑，但劉小猛依然每天九點上班，晚上臨近十點下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天，“干銷售，領導不會讓你閑著的。”他現在每天都到所負責的小區轉悠，給老客戶打打電話，用他自己的話說：“還是要好好干，說不定哪天能碰上一單，這月工資基本上就一萬起步了，但這得靠天時地利。”